Descubre como Subway gana gana con promociones diarias.

La Magia de las Promociones Diarias: ¿Qué son y Cómo Funcionan?

¿Alguna vez se han preguntado cómo Subway hace que su «Subway del día» sea tan atractivo? Esta brillante estrategia, conocida como oferta o promoción diaria, no solo atrae a los clientes con una oferta tentadora, sino que también agrega un toque de emoción a su rutina de almuerzo. La idea es simple: un producto específico se ofrece a un precio reducido en un día determinado. ¡Es una manera fabulosa de rotar diferentes opciones y mantener a los clientes adivinando qué delicia les espera cada día!

Beneficios Financieros de las Ofertas a Bajo Costo: Contraintuitivo pero Efectivo

Ahora, profundicemos en la parte financiera. ¿Cómo puede vender algo a menor precio y aún así beneficiar a su negocio? Aquí es donde la estrategia brilla. Aunque los precios sean más bajos, estas promociones pueden aumentar significativamente el volumen total de ventas, a pesar de que inicialmente parece contradictorio vender algo por menos de su precio habitual. Aquí explicamos cómo:

1. Aumento del Volumen de Ventas: Aunque el margen de ganancia por producto vendido sea menor, el volumen total de ventas puede aumentar. Esto se debe a que los precios más bajos atraen a más clientes, y la cantidad adicional de ventas puede compensar el menor margen de ganancia por unidad.
2. Venta Cruzada: Cuando los clientes vienen por una oferta específica, es probable que compren otros productos a precio completo. Por ejemplo, un cliente que va a Subway por el «Subway del día» podría también comprar bebidas, papas fritas u otros artículos, aumentando así el total de la venta.
3. Reducción de Desperdicio o Excedentes: En el caso de los restaurantes como Subway, las promociones diarias pueden ayudar a gestionar el inventario de manera eficiente, reduciendo el desperdicio de ingredientes que pueden perecer. Vender estos productos a un precio reducido es mejor que no venderlos en absoluto.
4. Fidelización de Clientes: Las promociones regulares fomentan la lealtad del cliente. Los clientes habituales que aprecian estas ofertas pueden convertirse en clientes a largo plazo, lo que genera ingresos constantes para la empresa.
5. Publicidad y Branding: Las ofertas especiales generan publicidad de boca en boca y pueden atraer a nuevos clientes que de otra manera no habrían visitado el establecimiento. Además, refuerzan la imagen de la marca como una opción asequible y de valor.
6. Datos del Cliente y Hábitos de Compra: Estas promociones también pueden ser una oportunidad para recopilar datos sobre las preferencias y hábitos de compra de los clientes, información valiosa para futuras estrategias de marketing y desarrollo de productos.

Evaluando la Adecuación de las Promociones Diarias para tu Negocio

Finalmente, ¿cómo saber si esta estrategia es el camino correcto para tu negocio? Aquí en BDB Agency, recomendamos observar detenidamente tu modelo de negocio y a tu audiencia. Realiza un análisis de costos y beneficios y considera si estas promociones se alinean con la imagen de tu marca. Examina tu capacidad de manejar un aumento en la demanda y mantén un ojo en tus competidores. Recuerda, la consistencia es clave, y medir el éxito de tus promociones te ayudará a ajustar y mejorar con el tiempo.